Así son los anuncios de Facebook Ads que funcionan (incluye casos de éxito)

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Seed_Así son los anuncios de Facebook Ads que funcionan (incluye casos de éxito)

¿Cómo son los anuncios de Facebook Ads que obligan a hacer clic al usuario?

Lo cierto es que no es nada fácil conseguir que tu cliente potencial haga clic, comente, comparta y finalmente compre tu servicio o se registre en tu web, utilizando mensajes tan cortos.

Por eso hay que aprender a sintetizar.

Y seguir las 3 claves de los anuncios que venden:

1. Atención.
2. Interés.
3. Identificación.

Mejor lo vemos con un ejemplo real.

Este es un anuncio que lanzamos para atraer suscriptoras a mi blog de mujeres emprendedoras #40yqué:


Vamos a ver los diferentes elementos del anuncio, de los que ya hablamos en el post de introducción a Facebook Ads:

Texto (Máximo 150 caracteres):

¿Emprendedora de 40 o más? Nosotras también. Únete ahora a #40yqué.

Título enlace (Máximo 90 caracteres):

Recibe tu eBook gratuito

Descripción enlace (Máximo 200 caracteres):

e inspiración semanal para impulsar tu reinvención profesional.

Enlace web:

Ya somos más de 2000. Faltas tú ;)

Botón de llamada a la acción:

Ver más

 

¿Cómo hemos aplicado el trinomio ganador atención-interés-identificación?

La Atención la conseguimos con la imagen y el título del enlace: Recibe tu eBook gratuito (ya sabes que la palabra GRATIS es un poderoso reclamo).

El Interés lo generamos con la pregunta del texto inicial: ¿Emprendedora de 40 o más? Nosotras también.

¿Y la Identificación? El texto del enlace web es un excelente aliado en este caso. Ya somos más de 2000. Faltas tú ;)

O sea que “yo, mujer emprendedora de 40 o más, voy a recibir un eBook gratuito que impulsará mi reinvención profesional y entraré a formar parte de una comunidad de más de 2000 mujeres que se encuentran en mi misma situación“.

Ahá.

Si eres capaz de captar la atención de tu usuario, suscitarle interés y que se sienta identificado con lo que le ofreces, lo tienes en el bolsillo ;)

Vamos con otro ejemplo.

 

Texto (Máximo 150 caracteres):

¿Cansada de depilarte? Pásate al láser a un precio irrepetible. Axilas 18€/sesión*

Título Enlace (Máximo 90 Caracteres):

Olvídate de las cuchillas y la cera

Descripción Enlace (Máximo 200 Caracteres):

*Pack 5 sesiones. Depilación Médica con Láser Alejandrita. Válido hasta el 30/06.

Enlace Web:

Haz Clic Aquí y Reserva tu Cita >>

Botón de Llamada a la Acción:

Reservar

 

En este caso la Atención la conseguimos con la imagen, que incluye un icono que incita a hacer clic sobre él.

El Interés lo generamos con el enlace: Olvídate de las cuchillas y la cera (el sueño de cualquier mujer y ¡cada vez más hombres!)

¿Y la Identificación? El texto inicial lleva a la usuaria a responder la pregunta sin pensarlo: ¿Cansada de depilarte?  Si no has pasado por la Depilación Láser, la respuesta es obvia ;)

 

Pero aún hay algo más.

Hemos hablado de atención-interés-identificación.

Pero tu anuncio de Facebook Ads también debe:

  • Representar fidedignamente tu identidad de marca.
  • Transmitir tu mensaje de manera eficaz en modo “telegrama”.
  • Convencer al cliente para comprar tus productos o servicios.

Ahí es ná.

 

3 Pasos para captar la atención del usuario con tus anuncios de Facebook Ads.

Como ves, la lista cada vez es más larga… pero no te desanimes :)

Sólo tienes que seguir estos 3 pasos para conquistar a tu cliente potencial con tus anuncios de Facebook Ads.

Vamos allá.

 

1. Éntrale por los ojos.

¿Qué te puedo decir de la importancia de la imagen? Poca cosa.

Los publicistas lo saben. Y por eso utilizan imágenes originales, creativas, impactantes, e incluso, que aportan una dosis de “intriga”.

¿Es eso posible? ¡Sin duda!

Piensa en ese tipo de anuncios que no dejan claro qué es exactamente lo que te quieren vender.

Los miras con atención y te preguntas, ¿de qué trata este anuncio?  ¿Qué venden?

Y es que la semilla de la curiosidad es súper poderosa.

Una manera excelente de generar esa curiosidad es recurrir a los anuncios con secuencia de imágenes tipo carrusel.

Con ellos puedes contar una mini-historia con varias imágenes, o “dividir” el contenido de una imagen más grande en 2 o 3 más pequeñas, que te inciten a hacer clic sobre el carrusel para ver el contenido completo.

Incluso puedes incorporar mensajes sobreimpresos que queden incompletos en la imagen 1 y que continúen en la imagen 2 o 3.

Interesante, ¿verdad?

Pero comencemos por opciones más sencillas.

Para empezar te recomiendo que lances tus conjuntos de anuncios utilizando 5 o 6 imágenes diferentes.

Después hablaremos de los textos publicitarios.

Porque si tu imagen pasa sin pena ni gloria, créeme, tus palabras podrán ser brillantes, pero nadie las leerá.

Y en este punto déjame que te diga qué tipo de imágenes me han generado mejores CTRs:

  • Personas (frente a objetos).
  • Personas que transmiten emociones (enfado, ira, sorpresa, euforia…)
  • Niños pequeños.
  • Imágenes con fondos sólidos en colores llamativos (descartando la gama de los azules-grises, que destacan menos en el entorno de Facebook).
  • Personas que miran hacia un objeto o lugar.
  • Personas que señalan un objeto o lugar.

 

 

2. Dale caña a la imagen ganadora.

Después de publicar tu/s conjunto/s de anuncios con 5 o 6 imágenes, llega el momento de comprobar cuál es la reacción del usuario.

Ahora te propongo un juego.

Aquí tienes las 6 imágenes que he utilizado recientemente en una campaña de Facebook Ads para una clínica dental.

Seed_Imágenes para anuncios de Facebook Ads_

Sonrisas, selfies y veranito son el denominador común.

Pero hubo una clara vencedora.

De hecho, hubo 2.

¿Adivinas cuáles son?

La respuesta al final del post ;)

Pero hasta entonces, quiero hablarte de algunos cambios que puedes introducir en tus imágenes “ganadoras” para hacerlas aún más atractivas.

¡Ah! Por si aún no lo sabías, en abril de 2016 Facebook decidió eliminar la famosísima “regla del 20%”.

Es por eso que ahora puedes incluir tanto texto como quieras. Aunque con estos matices.

 

1. Divide tu imagen en 2 (50-50%): incluye imagen + texto promocional.

Imagen de Anuncio de Facebook Ads

2. Divide tu imagen en 2 (75-25%): Incluye imagen + Texto promocional.

Ejemplo de anuncio de Facebook Ads_2

3. incluye enlaces “falseados”.

Ejemplo de anuncio de Facebook Ads_3

4. Incluye botones “falseados”.

Ejemplo de anuncio en Facebook Ads_4

5. incluye imágenes con una barra de texto sobreimpreso.

Ejemplo de anuncio de Facebook Ads_5

 

3. Sedúcele con una oferta irresistible.

Ahora sí. Ha llegado el turno de las palabras.

Y es que el copywriting tiene su origen en los textos publicitarios.

En tus anuncios de Facebook Ads tienes un espacio súper limitado para captar la atención del usuario, generarle interés, que se identifique contigo y, lo más importante, resolver su problema/necesidad.

¿Difícil?

Con estos tips, no habrá quien se te resista :)

 

1. tu Propuesta Única de Venta es tu “must”.

¿Qué es lo que te hace destacar por encima de los demás?

O, dicho de otra forma, ¿qué es lo que haría que tus clientes comprasen a tus competidores en vez de a ti?

Analiza qué te desmarca del resto e intenta articular esa ventaja en una sola frase.

Que sea fácil de comprender, clara, simple, pero impactante y convincente.

Esa frase, debe ser el fundamento de tu estrategia de marketing y guiará tu comunicación en cualquier formato, incluidos, cómo no, tus anuncios de Facebook Ads.

 

2. Confía en un clásico: la fórmula PAS.

La has escuchado una y mil veces.

Y, aún así, el paso del tiempo no le resta efectividad.

¿Cansada de depilarte?

¿Harta de soportar los tirones de la cera mes tras mes?

Pásate al láser y olvídate del vello para siempre.

Es decir, tienes un Problema.

Agitas a tu usuario, resaltándole lo mal que lo está pasando con ese problema.

Y le ofreces tu Solución.

Ahora sólo falta que reduzcas tu texto lo suficiente para que “quepa” en tu anuncio ;)

 

3. tu beneficio es el protagonista de la historia.

A tu cliente potencial le importan poco las características de tu producto o el proceso que sigues con tu servicio.

Lo que le llega al alma es el beneficio que le aporta.

Así que no describas ni enumeres listas interminables de cualidades irrelevantes.

A cambio, hazle ganar algo realmente poderoso (seguridad, prestigio, dinero, belleza, tiempo…)

 

4. atrevimiento, intriga y humor.

Qué buenos ingredientes…

Pero antes de recurrir a ellos, piensa en tu audiencia.

Siempre.

Se trata de generar emociones con tus textos, con una pizca de provocación, picardía o, incluso, irreverencia, pero sin que lleguen a ser ofensivos.

Y tú, conoces mejor que nadie a tu público, como para saber dónde está el límite.

¿Y la intriga?

Ainsssss, nos encanta.

Como cuando termina el capítulo de tu serie de televisión favorita.

¿A que te da una rabia tremenda que te dejen “a medias” sin contarte lo que pasará a continuación?

Y es que está demostrado psicológicamente que los seres humanos necesitamos “un cierre”.

Si eres capaz de ofrecer un buen gancho, no lo dudes, el usuario intentará averiguar el final.

 

5. Acción urgente.

He dejado para el final a la crème de la crème :P

Tu llamada a la acción es vital.

Y tienes que dirigirte a tu usuario de forma clara, directa y concisa.

No te hagas la interesante en este punto.

De hecho, los botones estándar que te ofrece la propia plataforma de Facebook Ads no te dejan margen:

  • Enviar solicitud.
  • Reservar.
  • Descargar.
  • Más Información.
  • Comprar.
  • Registrarte.
  • Ver Más. 

Si a esta llamada le sumamos un punto de urgencia: no hay escapatoria posible.

Y es que todos tenemos miedo a una cosa: perder oportunidades.

¿Verdad que querrás comprar ese vestido a un precio increíble porque las unidades son limitadas? ¿Y tus cosméticos favoritos [sólo HOY] con un 50% de descuento?

Por eso, cuando escribas los textos para tus anuncios de Facebook Ads, te interesa jugar con este miedo inherente al ser humano y escribir frases que inciten a pasar a la acción inmediatamente.

***

Y tú, ¿qué trucos aplicas a tus anuncios? ¿Qué es lo que mejor resultados te ha dado? Me encantaré leerte en los comentarios :)

Y si necesitas ayuda con tus campañas de publicidad en Facebook Ads, ponte en contacto.

Ros

PD. Veo que estás atenta al juego de antes. Las imágenes ganadoras fueron la 5 y la 6. ¿Por qué? Tengo una teoría al respecto. Te la cuento en el próximo post…

 

 

 

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