Cuánto cuesta la publicidad en Facebook Ads (y consejos para exprimir tu presupuesto)

6 Flares 6 Flares ×

Seed_Facebook Ads para principiantes_Cuanto cuesta la publicidad de Facebook

Ahora que conoces las claves para lanzar con éxito tus primeras campañas en Facebook Ads, hablemos de tu presupuesto.

Porque esa es la segunda pregunta del millón:

¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook?

La respuesta rápida y siempre acertada sería “depende”.

Pero estoy segura que esta contestación te hace mirarme con decepción y cierto nivel de enfado.

Y no quiero eso (ni para ti ni para mí ;)

Así que, tal y como hicimos con el post anterior, sentemos las bases que te ayudarán a comprender cómo funciona el sistema de facturación de los anuncios de Facebook.

 

Cómo se gasta tu presupuesto en Facebook Ads.

El gasto en publicidad de Facebook, Instagram y Audience Network (antes Red de Públicos) está relacionado con 3 aspectos:

1. El presupuesto.

2. El modo en que se entregan tus anuncios.

3. Las opciones por las que eliges que se te cobre.

Vamos a verlos de uno en uno.

 

1. Presupuesto.

Presupuesto diario.

Lo primero que tendrás que definir es tu presupuesto diario, que es el importe que estás dispuesta a gastar al día en un conjunto de anuncios (¡Ojo! Si aún no tienes clara la diferencia entre campaña, conjunto de anuncios y anuncios, haz clic aquí).

Ten en cuenta que tus campañas pueden incluir diferentes conjuntos de anuncios y que podrás invertir importes diferentes para cada uno de ellos.

Por ejemplo:

  • Importe Conjunto de Anuncios 1: 5€
  • Importe Conjunto de Anuncios 2: 10€
  • Importe Conjunto de Anuncios 3: 20€

El presupuesto diario para esta campaña (compuesta por 3 conjuntos de anuncios) sería de 35€/día.

¿Esto quiere decir que cada día gastarás 35€? No necesariamente.

Ese será tu “tope”, pero cabe la posibilidad de que no alcances esa cantidad.

Tal y como indica Facebook en su página de ayuda para anunciantes:

“No compras anuncios ni la capacidad de mostrarlos. Lo que nos indicas es cuánto estás dispuesto a gastar para que mostremos tus anuncios a las personas de tu público objetivo que pueden contribuir a los resultados que esperas.”

Es por eso que el importe que realmente acabas pagando, en una situación óptima, será la mayor parte del presupuesto.

Si no fuera así, tendrías que revisar los parámetros que están limitando la entrega de tus anuncios.

 

Presupuesto del conjunto de anuncios.

Cuando pones en marcha un conjunto de anuncios, tú decides si lo haces de manera ininterrumpida o con una fecha de finalización.

Si eliges la segunda opción, podrás definir el presupuesto total para el conjunto de anuncios en un período determinado (por ejemplo 2 días, 5 días o 7 días).

TIP EXTRA: Si te estás iniciando en Facebook Ads y no quieres sorpresas a fin de mes, establece un límite de gasto para tu cuenta publicitaria.

De esa forma, si estableces que tu límite es de 500€, cuando alcances esa cifra, todos los conjuntos de anuncios se detendrán.

De hecho, recibirás notificaciones antes de alcanzar esa cifra, indicándote que estás a punto de alcanzar tu importe límite.

 

2. Entrega.

¿Qué significa que se ha entregado tu anuncio? Quiere decir que se ha mostrado a alguna persona (idealmente muchas) de tu público objetivo.

La entrega para tu conjunto de anuncios puede ser: convencional o acelerada (puedes escoger esta opción si usas pujas manuales. No está disponible para las pujas automáticas).

Esta elección afectará al modo en que Facebook gasta tu presupuesto.

Entrega convencional.

Si eliges este tipo de entrega, tus anuncios se mostrarán de manera uniforme durante la campaña.

Esta opción es la recomendada en la mayoría de los casos.

Entrega acelerada.

Si eliges esta opción, tus anuncios se mostrarán con la mayor rapidez posible y eso hará que tu presupuesto se agote cuando antes.

Esto implica que se prioriza la velocidad frente a la eficacia de elegir a quién y cuándo mostrar los anuncios.

Entonces, ¿para qué sirve esta opción?

Puede resultarte útil en campañas en las que tienes poco margen de maniobra.

La ventaja de acelerar el proceso es que puedes tomar decisiones en muy poco tiempo.

 

3. Cargos.

Otra de las opciones que puedes elegir es el resultado por el que quieres que se te cobre.

Aquí entramos en los archiconocidos: CPM (coste por mil impresiones) o CPC (coste por clic), para cada conjunto de anuncios.

Pero ¡OJO! la opción por la que decides que se te cobre es diferente del resultado que eliges para optimizar tu anuncio.

Mejor lo vemos con un ejemplo.

Imagina que lanzas una campaña con el OBJETIVO de lograr conversiones en tu sitio web.

Esas conversiones podrían ser, por ejemplo, suscripciones a tu blog a cambio de un lead magnet o registros en tu landing page para obtener un bono descuento.

Tú eliges cómo quieres OPTIMIZAR tus anuncios para aumentar:

  • Conversiones: Facebook mostrará tus anuncios a las personas con mayores probabilidades de completar el proceso (y al menor coste posible).
  • Clics: Facebook mostrará tus anuncios a las personas con más probabilidades de hacer clic (con el menor coste posible).
  • Impresiones: Facebook mostrará tus anuncios tantas veces como sea posible (al menor coste posible).
  • Alcance único diario: tus anuncios se mostrarán a personas un máximo de una vez al día (al menor coste posible).

En este caso, la opción recomendada es la primera: optimizar por conversiones.

Y lo último que defines es cómo se realizará el COBRO.

En este caso, tienes dos opciones a elegir:

  • Clics en el enlace (CPC).
  • Impresiones (CPM).

La opción recomendada sería la de impresiones.

¿Quieres saber qué opciones de optimización y modalidades de cobro tienes disponibles para cada tipo de campaña? Puedes ver todo el detalle en esta ayuda de Facebook.

Facebook únicamente te cobrará cuando se produce el resultado que tú defines, es decir, cuando muestran tu anuncio 1000 veces o cuando se hace clic en el enlace de un anuncio).

 

TRES factores que condicionan el coste de tu campaña de publicidad en Facebook.

Ahora que ya sabes cómo se “gasta” tu presupuesto en Facebook Ads, quiero compartir contigo los tres factores que van a condicionar el coste de tu campaña.

Para ello, lo primero que debes saber es cómo funciona el sistema de subastas de Facebook.

En realidad, no es una subasta clásica en la que los anunciantes pujan y el que se lleva el gato al agua es el mejor postor.

No, en este caso hay otras variables que influyen.

Facebook lo explica así:

Al mostrar anuncios, tratamos de equilibrar dos cosas:

  • Generar valor para los anunciantes, ayudándoles a llegar a las personas que componen su público objetivo y a obtener los resultados que desean.
  • Brindar experiencias positivas y relevantes a las personas que utilizan Facebook, Instagram o la red de públicos.

La mejor forma de hacerlo es organizar una subasta en las que estén representados ambos intereses. De este modo, los anunciantes llegan a personas receptivas a sus anuncios y los usuarios ven algo en lo que están interesados. No se trata de una subasta tradicional, ya que el ganador no es el anuncio que más ha apostado, sino el anuncio que aporta un mayor valor global.”

El ganador es el anuncio que aporta un mayor valor global.

Interesante…

Como ves, responder a la pregunta de “cuánto costará mi campaña en Facebook Ads” no es una tarea fácil :)

En resumen, cada vez que pagas por mostrar un anuncio, lo que haces es lanzar una oferta para poder aparecer ante tu público objetivo.

Estás pujando.

Y esta puja puede ser de dos tipos: manual o automática (que es la opción recomendada).

Veamos con más detalle las diferencias entre un tipo de puja y otra.

Puja Manual.

Con ella le indicas a Facebook el importe máximo que estás dispuesta a pagar por el resultado por el que vas a optimizar el conjunto de anuncios (recuerda que hemos hablado de este tema en el bloque anterior).

Puja Automática.

Es la puja que Facebook hace por ti en una subasta determinada.

El objetivo será gastar todo tu presupuesto y sacarle el máximo partido al resultado por el que has optimizado el conjunto de anuncios (tema reincidente ;)

Si estás empezando con tus primeras campañas en Facebook Ads, no tienes en mente un valor concreto para el resultado por el que vas a optimizar el conjunto de anuncios o no tienes una estimación de cuál sería la puja manual más adecuada, elige esta opción.

Dicho lo cual, ¿cuáles son esos tres factores que influyen en el costo de los anuncios de Facebook?

1. Público objetivo.

Como sabes, los anuncios de Facebook son una subasta, y cada vez que quieres que se muestren tus anuncios, entras en competencia directa con cualquier otro anunciante que quiera conseguir lo mismo que tú (impactar sobre los mismos usuarios).

Eso quiere decir que tu competencia no se limita a otras marcas de tu mismo sector.

Ahora estás “luchando” contra todos aquellos que quieren mostrar sus anuncios ante el mismo público que tú.

O sea que, si tu target es muy “competido” tus anuncios te saldrán más caros que a otra empresa que se dirija a un público menos solicitado.

 

2. Puntuación de Relevancia de tu anuncio.

Veamos qué nos dice Facebook sobre esto:
“La puntuación de relevancia se calcula a partir de los comentarios positivos y negativos que esperamos que reciba un anuncio por parte de su público objetivo. Cuantas más interacciones positivas esperamos que reciba un anuncio, mayor será la puntuación de relevancia del anuncio. Cuantas más veces esperemos que las personas oculten o reporten un anuncio, menor será su puntuación.”

“Los anuncios reciben una puntuación de relevancia de entre 1 y 10, donde 10 es la puntuación máxima. La puntuación se actualiza a medida que las personas interactúan y realizan comentarios en el anuncio. La puntuación de relevancia no influye en los anuncios con entrega garantizada (por ejemplo, los que se compran según el alcance y la frecuencia). La puntuación de relevancia tiene una repercusión menor sobre el costo y la entrega en las campañas de reconocimiento de las marcas, ya que esos anuncios están optimizados para llegar a las personas antes que para impulsar una acción específica”

Esto quiere decir que Facebook quiere asegurarse de que tus anuncios son relevantes, útiles e interesantes para sus usuarios. Y huyen de la publicidad molesta, invasiva e inapropiada.

¿Cómo te afecta este indicador a ti como anunciante?

Lo debes estar imaginando ;)

Si consigues una puntuación de relevancia de 7 u 8, te constará menos mostrar tus anuncios que si la puntuación es de 4.

¿Tu puntuación de relevancia es un valor inamovible? No lo es.

Esa puntuación puede cambiar conforme los usuarios interactúan con tus anuncios. Si la respuesta es positiva, la puntuación subirá. Si es negativa, bajará :(

 

3. Momento del año.

¿Te imaginas la cantidad de anunciantes hay en Navidad o en San Valentín? Por poner solo dos ejemplos.

Efectivamente, tu publicidad será más cara si quieres mostrar tus anuncios en un momento en el que hay muchas empresas interesadas.

¿Tu empresa tiene la opción de vender o promocionarse fuera de estas fechas? ¡Fantástico! Aprovéchalas.

 

Conclusiones.

Los anuncios de Facebook son una de las maneras más baratas de conseguir mostrar tu marca frente a tu público objetivo.

Hace algo más de 2 años, Brian Carter escribía para el blog de Moz este titular aplastante: Por qué todos los negocios deberían invertir al menos 1$ al día en Facebook Ads.

Y compartía un gráfico que puede borrar de un plumazo muchas de tus reticencias actuales sobre si Facebook Ads sí o Facebook Ads no.

Veamos si se decanta la balanza…

Coste por 1000 de diferentes formatos publicitarios

Como ves, la publicidad en Facebook Ads es una excelente oportunidad para aumentar tu visibilidad, generar prospectos y ventas.

Si quieres quieres seguir avanzando, puedes leer AQUÍ otros posts sobre Facebook Ads.

Y si necesitas ayuda profesional y especializada para exprimir al máximo tu presupuesto publicitario en Facebook, ponte en contacto.

 

Comentar la entrada

6 Flares Facebook 0 Twitter 0 Buffer 2 LinkedIn 4 Pin It Share 0 Google+ 0 Email -- 6 Flares ×